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龍門煮酒話招商|河南高科張銀生:需求導向,市場為王

2018-09-22 08:52作者:河南高科

隨著經濟的發展,人們的生活水平越來越高,消費習慣也隨著居民收入的提高逐年發生著顯著的變化。近期主打低端消費產品與性價比的拼多多和趣頭條等企業在美國成功上市,短時間內實現了體量倍增,讓人不由得開始重新審視居民消費習慣的新的趨勢,也就是社會上瘋狂討論的“消費降級”。

那么居民消費習慣的改變有什么具體表現,居民消費習慣的改變對家裝項目有什么具體的影響?龍門煮酒話招商欄目組走訪河南高科創新科技有限公司,對總裁張銀生進行深入訪談,向廣大招商行業從業者和創業者解密:河南高科如何憑借著深厚的技術積累與獨到的運作模式,以神奇裝飾畫為主打產品俘獲了消費者的芳心,迅速成功。

 

記者:張總您好!近年來我們發現,隨著改革開放以來國民經濟飛速發展所引起的消費升級的市場觀點,在2018年發生了顯著的改變,相反的反而消費降級成為一個家喻戶曉的說法。張總我想向您請教一下您對于近來居民消費習慣的改變有什么看法?

 

張總:首先,我代表河南高科創新科技有限公司感謝《龍門煮酒話招商》欄目組的邀請!我對于市場的基本認識,那就是:單純地談消費升級或者消費降級是沒有意義的,順應消費市場的細化分解,找到自身的項目定位,才是我們應該實際考慮的問題。大家討論消費降級,或者消費升級,其實質還是在關心消費增長乏力的問題。

河南高科創新科技有限公司推出的《神奇裝飾畫》就是發現了居民消費習慣的多元化趨勢。《神奇裝飾畫》是一款多元化系列產品,河南高科將此項目市場領域放大,該項目可廣泛應用于裝潢、裝飾、廣告、宣傳、個性影像、制畫、收藏等高利潤市場,能夠全方位的滿足消費者的個性化需求。

 

記者:那張總您認為現在網上熱議的消費降級到底是不是真實的市場情況呢?

 

張總:現在實際上消費升級與降級是并存的。應當說,消費是升級或降級是針對不同人群而言的。對高收入人群是在消費升級,而中低收入人群則是在消費降級。一方面,低收入人群上拼多多買廉價貨是實在需求,這造就了拼多多2600億元的年銷售額、高達3.4億用戶群。另一方面,我們也應該看到中國大城市的人均收入仍舊維持在一個較高的水準。

 

 

記者:那您認為是什么原因造成了這種現象呢?

 

張總:進入經濟“新常態”以來,中國消費市場和消費客群變化顯著。開放的市場將引發更激烈的競爭,新技術和新創意造就出豐富多樣的產品和服務,國內企業和創新公司獲得更多機遇,傳統行業和公司面臨挑戰。實際上,市場中供需之間的關系是能動的,決定消費者習慣改變的不僅僅是消費者自身消費能力的提升,更是市場中供應了更適合消費者的消費品,在沒有淘寶之前,大家并沒有養成網購的習慣,同樣的在沒有拼多多之前,市場上也沒有如此多選擇,這是一個好的現象,證明越來越多的企業家,愿意去發掘消費者內在的消費需求。

所以對于一線城市的白領或者小鎮青年而言,消費升級亦或是“降級”只是一種自我選擇。他的手機上既有拼多多,也有海淘、名品的App,碰上物美價廉的商品,為什么不去選擇更適合自己的呢?

 

 

記者:張總,居民消費習慣的改變對于你們而言意味著什么呢?或者說家裝項目如何能夠順應居民的消費習慣?

 

張總:對于家裝行業而言,無論是高端的產品還是低端的產品,只要有自己的競爭力,有自身明確的賣點,就一定能獲得良好的市場局面,受到消費者的歡迎。順應市場的改變是河南高科一直在做的事情。

對于河南高科而言,順應居民消費習慣的改變意味著三個方面的工作:首先是,明確消費者細分及需求,《神奇裝飾畫》就是這樣的多元化的產品,致力于滿足不同消費者差異化的家裝需求;其次是,構建高效品牌架構和戰略,河南高科長年進行巨額的廣告投入,在各大媒體渠道上投放《神奇裝飾畫》的項目廣告,成功地構建起了《神奇裝飾畫》這一品牌;最后是,高效可靠的渠道設計,在渠道設計上,河南高科委托三途網絡旗下8588創業致富網平臺,構建全面的線上整合型渠道,高效的渠道洞悉了消費者的體驗和需求,構建與消費者生活方式相符的合理觸點,確保實現渠道覆蓋范圍的最大化,形成閉環效應。這三個方面的工作,讓河南高科敢于面對不斷變化著的消費市場,在激烈的市場競爭中屹立不倒。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                          

河南高科創新科技有限公司,招商訪談
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